房地产营销实操与落地高级研修班

第一模块 地产行业宏观形势分析与项目定位

第二模块  营销策划与营销策略

u 地产行业宏观形势分析

u 区域经济商机分析与房地产行业发展

u 未来行业走势及企业发展对策

u 发达城市、中小城市的房地产市场发展

u 房地产的客观评估与理性应对

u 投资开发的基础逻辑

u 地产项目定位

u 项目定位的基本逻辑及流程

u 土地六要素认知

u 市场分析框架及市场机会挖掘

u 客户价值需求曲线研究

项目定位过程中的常见误区

u 房产项目“市场”与“营销”

u 市场营销战略与竞争优势建立

u 市场细分与差异化定位

u 目标客户群心理特征分析

u 大客户拓展策略

u 有效客户关系维护

u 广告策略与媒体投放

u 如何快速高效建立强势品牌

u 新媒体营销与网络营销

u 新媒体优势整合

u 土地解码与概念产品创造

u 

第三模块 营销创新与案例解析

 第四模块 产业地产营销

u 创新营销工具

u 客户关系维护系统（CRM管理）

u 整合营销

u 爆点营销战略逻辑与实施

u 痛点营销战略逻辑与实施

u 渠道与大客户销售

u 管理沟通与艺术谈判

u 提升营销渠道与管理者竞争思路格局

u 大数据营销策略

u 商业地产营销

u 商业地产销售的核心

u 商铺价格定位及注意要素

u 销售策略选择与模式选择

u 销售节点把控及各节点营销去化

u 养老地产营销

u 养老地产市场定位与规划设计

u 养老地产盈利模式与运营模式

u 当前养老地产的营销方式与选择

u 养老地产营销全流程解析

第五模块 地产去库存及经典案例分析

第六模块 强销模式下拓客体系与拓客技巧

u 三四线房地产市场宏观分析

u 三四线城市市场特征及风险应对

u 三四线城市房地产营销思维

u 三四线城市操盘思路梳理

u 营销实战案例分析：哈尔滨大正莅江项目（住宅项目），南宁澜庭国际项目（综合体项目），石家庄新乐金地国际广场（商业项目），本溪萌芽谷项目（养老项目）

u 房地产强销拓客观念建立

u 强销拓客的目的，方法及模式分析

u 房地产强销拓客的心态

u 房地产强销拓客体系的建立及基本方法

第七模块 狼性团队建设

第八模块 实战营销沙盘模拟

u 销售队伍的组建及优化制度

u 如何成为优秀管理者 

u 企业销售精英能力提升

u 阳光心态与高效沟通

u 个人魅力的提升

u 打造高效培训体系

u 目标管理与绩效考核

u 管理的核心关键点

u 销售团队的管理与激励

u 把握客户需求实战训练

u 讲解产品卖点实战训练

u 异议处理实战训练

u 客户逼定实战训练

u 日常媒体关系处理

参观考察活动

u 优秀企业参观考察，与高层管理人员面对面进行交流

u 特色楼盘参观考察

刘洪玉  清华大学房地产研究所所长、博导

姜  仁  著名房地产全程策划营销实战专家

董  藩  北京师范大学房地产研究中心主任

孙克放  建设部住宅产业促进中心主任

路长全  中国最具价值的营销实战专家

万   钧  清华大学特邀教授，领导力与营销整合专家

李  忠  华高莱斯国际地产顾问有限公司董事

庄惟敏  清华大学建筑设计院院长，总建筑师

朱曙东 著名品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者。

曹海良  房地产管理咨询专家

曾宪斌  著名房地产营销专家，清华大学资深房地产总裁班教授

矫培民  房地产企业实战派管理专家，清华大学特聘专家

顾云昌  中国房地产业协会秘书长

史  炜  国家发改委体改所产业研究室主任

李  豪  资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家卧龙地产集团营销总监

鲁炳全  清华大学特邀教授，中国商业地产理论与操盘的大师级专家

文  远  知名房地产营销策划和转型发展研究专家，碧桂园营销标准化体系创建者之一

于  莉  签单王”品牌创始人、签单王房地产营销智库总顾问

高  剑  万科集团建筑研究中心副总策划师，营销专家委员会委员;