近年以来企业界掀起了合伙人机制的热风与潮流一夜之间很多老板将合伙人机制奉为圭臬纷纷掀起了合伙人机制建设好像合伙人机制是包治百病的万能药这其实是一种误解下面北京大学总裁班结合中小企业现状来分析一下合伙人机制的优点以及适合与否

合伙人机制是指由两个或两个以上合伙人拥有公司并分享公司利润的企业合伙人为公司主人或股东其主要特点是合伙人享有企业经营所得并对经营亏损共同承担责任可以由所有合伙人共同参与经营也可以由部分合伙人经营其他合伙人仅出资并自负盈亏合伙人的组成规模可大可小

合伙人机制因具有独特的较为完善的激励约束机制曾被认为是投资银行最理想的体制在投行中合伙人制度的机制优点主要表现在以下几个方面

1所有者和经营者的物质利益得到了合理配置有了制度保障在合伙人机制投资银行中合伙人机制提供大约99的资金分享约80的收益而普通合伙人则享有管理费利润分配等经济利益管理费一般以普通合伙人所管理资产总额的一定比例收取大约3左右而利润分配中普通合伙人以1的资本最多可获得20的投资收益分配

2除了经济利益提供的物质激励外合伙人机制对普通合伙人还有很强的精神激励即权力与地位激励

3合伙人机制由于经营者同时也是企业所有者并且承担无限责任因此在经营活动中能够自我约束控制风险并容易获得客户的信任同时由于出色的业务骨干具有被吸收为新合伙人的机会合伙制可以激励员工进取和对公司保持忠诚并推动企业进入良性发展的轨道

4合伙人机制的安排也充分体现了激励与约束对等的原则

合伙人机制从本质上来说它只是一种管理工具如同武士手中的利剑农民手中的锄头以下几类企业就不适合采用导入合伙人机制

1国企并不适合用合伙人机制

国企并不合适用合伙人机制一是因为国企没有合伙人这个概念目前国企更多还是采用传统的KPI考核模式二是因为国企打破不了体制的束缚存在无法突破的障碍如果拿出净利润或超额利润的一部分来分给员工分红是禁止的存在国有资产流失的嫌疑除非国资委认可并同意以上规定普遍适用于非上市的国企当然随着我国国企混合所有制改革的深入国有上市公司也逐步实行了股权激励根据2016年8月13日起施行的新上市公司股权激励管理办法的规定上市公司在有效期内的股权激励计划所涉及的标的股票总数累计不得超过公司股本总额的10上市公司任何一名激励对象通过全部有效的股权激励计划获授的本公司股权累计不得超过公司股本总额的1在股权激励计划有效期内高管个人股权激励逾期收益水平应控制在其薪酬总水平含预期的期权或股权收益的30以内诸多限制条款让合伙人机制原本的激励功能大打折扣无法与民营企业的合伙人机制所比拟同时能上市的国企毕竟只占少数因此对于大多数国企来说合同制还是主流而非合伙人制

2天花板企业或无增量企业不适合用合伙人机制

按照企业发展阶段理论天花板企业一般处于衰退期前途暗淡这时企业应考虑的是升级转型或关闭企【清华总裁班】业如果在这个时候推出合伙人机制一是转嫁经营风险让核心员工与企业同舟共济但大难临头的结果往往是各自飞二是员工也不会因此买单因为当员工看不能希望与前途的时候出于保护自己的利益的角度是很少有人敢于去对未来的机会做投资的所以正常来说当企业处于上升期快速发展期拥有多个事业利润中心的时候导入合伙人机制是最佳时期

3管理基础薄弱的企业不适合用合伙人机制

合伙人机制的导入是需要有适宜的企业条件做土壤基础的如果企业管理混乱连基本的责权利都不能做到清晰与对等企业的标准化数据化程度低还处在靠经验感觉的人治管理阶段市场化意识契约与规则文化尚未形成此时推行合伙人机制十有八九会以失败而告终

所以先导入基础管理提升让企业从粗放管理步入到规范化管理阶段形成规则意识诚信文化契约精神时才适合导入合伙人机制

4老板格局少的企业不适合用合伙人机制

合伙人机制分的不是企业存量的钱而是企业增量的钱即多创造价值的那一部分然而有些企业的老板却并非愿意分享许多老板见不得员工拿高工资在通过导入合伙人机制让企业效益倍增时前一二年可以让员工拿高回报但第三年或第四年老板们就坐不住了认为给多了心里开始不平衡了此时合伙人机制往往以不合理需优化而被作废与此同时员工们会认为老板不讲诚信也就不愿意持续付出恶性博弈最终得到的是企业与员工的双输

所以导入合伙人机制也是有前提的这个前提就是老板的格局要足够大要有带着团队一起挣钱共同富裕的价值观

综合所述合伙人机制并不是企业经营管理的万能药要做好合伙人机制需要与企业文化经营战略公司治理薪酬体系绩效考核相结合才能真正落地同时还要根据企业实际情况慎重考虑科学规划

结论无论如何既不能违背合伙人机制的初衷即共享愿景共谋【清华大学总裁培训班】发展共享利益共担风险也不能违背管理的常识和基本法则那就是尊重人认可人发展人真心欣赏诚意合作选对时机精准导入

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