【导言】

“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班） 专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！

【课程收益】

系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台

【课程体系】共六大模块，18 门核心课程

模块一：营销实战与创新
创新营销战略	切割大营销	品牌定位营销
理念创新与蓝海战略	互联网下营销逻辑	什么是定位？营销定位的方向
如何创新企业赢利模式	1/2 切割大营销	定位的时代特征，营销定位的前提
市场营销战略与竞争优势建立	品牌两极法则	营销定位的基本方面：消费者定位、
如何不战而屈人之兵	营销生态圈	产品定位、价格定位、市场定位、广
		告定位
模块二：品牌运作与媒体传播
品牌 4S 战略- 快速高效构建强势品牌	品牌创新与营销策划	新媒体营销与广告策划
差异表达：成功品牌的核心运作	如何全球化思维且本土化依托	长尾模式与网络营销
产品表达：成功运作品牌的关键	核心产品的运作规律	接触点整合与植入式广告
位次表达：高端品牌成功的关键	如何让产品创新彰显优势	广告、媒体优势整合
关系人表达：如何建立强势品牌	王道营销	成功营销策划案例分析
模块三：打造高效营销团队
人才的选育留用	打造高绩效的营销团队	九型人格与销售沟通
成为合格的领导人	人是企业唯一的动态资源	九个性格的特质分析及应用：完美
甄选销售之英	非人力资源经理管理的四大环节	型、温馨型、动力型、自我型、思想
训练销售教练：做好教练	十大人力资源实操技能	型、忠诚型、开朗自得型、果断型、
让高手高飞与把人才留住	目标管理与绩效考核实务	和谐型
模块四：营销渠道与通路
提升渠道与经销商竞争格局	管理沟通与谈判艺术	绩效管理
营销渠道的竞争优势和价值分析	领导力与管理力相辅相成	应由谁来考核？如何设考核指标
渠道运作的误区	协调冲突与情绪管理	过程类考核（态度、能力）
中国分销行业实例研究	谈判要领	绩效跟踪与辅导
如何让经销商倾心于自己的品牌	商务谈判的成功案例与实务	考核沟通、考核结果的应用
模块五：实战营销创新模式
有效客户关系 CRM 管理	整合营销传播（ IMC）	大客户拓展策略
企业赢利新模式	策略性整合营销	赢大客户者赢市场
企业 CRM 的整体概念	广告与促销管理	大客户是企业营销致胜的关键
在中国成功客户关系案例分析	营销公关策略	大客户营销的最高法则是信任
案例分析和企业 CRM 前景展望	利益攸关者关系管理	商战大客户经典营销案例解读
模块六：新营销双赢策略
移动互联时代“ 新零售” 创新	构建社群营销体系	市场洞察与资源整合
零售企业面临困境及未来发展方向	社群营销的再认识	如何深度挖掘客户需求
新零售实战	社群营销体系的构建路径	如何描绘你的客户价值冰山
零售店商业模式设计	两个不同行业社群案例对比分析	客户价值冰山的有效营销应用
实体创新的四大方向	未来社群竞争的新体系	以市场为目标的资源整合

【师资阵容】

以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容

【拟邀师资】（ 部分） 专注于实战实用，精选顶级师资

●荆建林：现任清华大学经管学院课程教授，中国石化集团首席教育专家；中国战略研究    会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。

●路长全：当代最具有价值的是实战营销专家；中国一系列营销案列的策划人和操作者, 其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。

●程广见：销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007 年成为职业培训师；十年来面授学员十万人，课时超过 10000 小时。

●曹建明：八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验，国内知名的华为专家营销管理专家，绩效管理专家。

●阎旭临：国内著名品牌专家，清华大学老科协医疗健康研究中心研究员；长期担任清华大学营销班、总裁班品牌课核心师资；美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授；

●李永平：中国人民大学副教授，经济学学士，作为访问学者赴英国约克大学进修“市    场营销与经济比较。

●钟海涛：MTP 专案讲师；1997 年开始从事职业培训（18 年职业生涯）；服务过 1000 多家企业；《如何管理/育/留新生代员工》第一人；

●王琛：企业管理专业、营销管理博士；世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家；    多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。

●刘上：九型研究院院长；国家冰壶队心理顾问；国家花样滑冰队心理指导老师；中国性格教育导师；国内最早将性格分析融入商业实战的推动者。

●郭成林：导火索咨询机构董事长（原尚域咨询），躬身咨询实践十九年，服务过的企    业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。

●丁守海：中国人民大学经济学院教授、博士生导师，国民经济管理系副主任；国家自然科学基金委员会工商管理学部评委。

●金超：中央党校国资委“双百行动”400 家央企高管授课主讲，中国知名模式创新咨询专家，独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统。

【学习时间】

学制一年，每 2 个月学习一次，每次 3 天

【学习地点】

北京 清华科技园

【学习费用】

RMB 29800 元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）

【招生对象】

董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人

【证书颁发】

学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发天鸿厚德商学院结业证书

【学员感言】

营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！

—石剑青

我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！

—姜志刚

我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。

—宋琳

营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程，令我茅塞顿开，不但扩展了自己的知识体系，并且使我找到了营销管理和创新的方向，尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程，不但抛砖引玉，分析透彻，解析原理，更是以实战的案例引导我们大家，层层深入，步步为赢~ 古语有，蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心专也。所以我要用我所学，为我们的企业发展进程添砖加瓦~

—张胜华

营 销 班 十 三 年 回 顾 (始于 2007 年，21 年 3 月 45 期开学典礼)

【报名程序】

提交报名表、申请材料 → 审核 → 发入学通知书 → 缴纳学费 → 报到 → 入学

1、身份证复印件1份； 2、企业简介1份； 3、两寸免冠证件照4张